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Borrador

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9 formas de actuar de los emprendedores de verdad

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Emprendedores

¿Cuándo piensas realizar tu sueño?, le preguntó el maestro al discípulo.

¡Cuando tenga la oportunidad de hacerlo!, respondió éste.

El maestro le replicó:

La oportunidad nunca llega, la oportunidad ya está aquí.

 

Anthony de Mello

 

Las ideas están sobrevaloradas, lo que cuentan son las experiencias

En un evento para emprendedores, estaba sentado junto a una profesional que recibió un premio el año anterior por su idea de negocio. Le pregunté qué tal marchaba ese proyecto: ‘Uy, desde que recibimos este galardón hemos cambiado de idea y de proyecto muchas veces’.

Si aún estas esperando a tener una buena idea, significa que no has entendido qué es tener una buena idea. Todo el mundo tiene ideas todo el rato. No le des vueltas a si son buenas o malas, tú mismo las convertirás en buenas o malas al ejecutarlas. Yo soy de los que piensan que la idea no vale nada.

 

Nueve formas de actuar de los emprendedores ‘de verdad

Analicemos estas 9 fórmulas y veremos que ninguna de ellas consiste en darle demasiado valor a la idea.

 

1. Ten fe en ti mismo, no en tu idea

Esta reflexión de Ash Maurya, asesor de emprendedores y startups quiere resaltar que ideas hay muchas, lo que importa es tu competencia y motivación para convertirlas en proyectos.

Un potencial emprendedor no necesita tanto pasión por su idea de negocio como pasión por los negocios.

Tienen más probabilidades de éxito los profesionales que cuentan con las competencias y la motivación por emprender proyectos, que aquellos con la obsesión por sacar adelante uno en particular.

El emprendedor e inversor Carlos Blanco, afirma que la idea es el principal enemigo del emprendedor.

Para un negocio, la idea es sólo un impulsor, un motivador de la acción, pero lo importante es la ejecución. Muchas personas tiene ideas pero sólo aquellas que son emprendedoras deciden hacer algo al respecto.

El éxito tiene más que ver con intentar muchas cosas diferentes que con grandes iluminaciones. Las ideas son el origen de cualquier proyecto pero solo una parte del proyecto.

Más importante que la idea es la búsqueda de un modelo de negocio.

 

2. La mejor idea es la primera venta 

El mayor riesgo no está en el producto, sino en encontrar clientes y mercados.

Existen buenas ideas que no lo parecían al principio y malas ideas que se nos antojaron excelentes. Solo su desarrollo nos puede revelar su verdadera cara.  Solo empezaremos a saber que hemos dado con una buena idea cuando empecemos a realizar las primeras ventas u obtenemos los primeros ingresos. Y ni aún así.

 

¿Hay que ser innovador para emprender?  

También el emprendedor Martín Varsavsky cuestiona la importancia de la idea que, según él, solo vale el 10% del proyecto.

En los eventos para emprendedores y en los concursos y premios para startups se tiende a valorar o a pensar que se valoran las iniciativas innovadoras, divertidas y diferentes porque generalmente reciben más atención mediática y son mejor acogidas.

Pero no existe una relación directa entre lo interesante que parezca un proyecto y sus posibilidades de  éxito. Ideas convencionales y aburridas pueden tener más proyección que otras realmente impactantes.

Tampoco una buena presentación de un negocio significa que el negocio sea bueno.

 

3. ¿Cómo valorar si tu idea de negocio es buena? 

Según Carlos Barrabés, emprendedor e inversor español, hay dos oportunidades de negocio en el mundo: convertir el mundo offline en online y todo lo que apoye y acelere la globalización.

Si quieres evaluar tu idea de negocio, hazte estas tres preguntas:

  1. ¿Cuánto mejor es mi idea o proyecto comparado con soluciones similares que ya existen?
  2. ¿Cuántas personas estarían interesadas en comprar los servicios y productos que propongo?
  3. ¿A cuántas personas afecta la solución o el problema?

Tus respuestas no validarán tu idea pero pueden darte perspectiva.

Obviamente también debes considerar muchos otros factores implicados, como tus habilidades para desarrollar el proyecto y crear el equipo o las necesidades financieras, ¡qué te voy a contar!

Resolver esos problemas es parte de ser emprendedor.

 

4. Experimenta: no esperes a estar preparado para empezar tu proyecto, empiézalo para prepararte

Cualquier cosa que se te ocurra hacer, ponte a hacerla  y comprueba qué pasa.

El verdadero emprendedor es un ‘hacedor’ más que un soñador, dijo Nolan Bushnell, fundador de Atari, la empresa pionera de la industria de los videojuegos.

Existen muchas estadísticas que revelan la poca esperanza de vida de las nuevas pymes y negocios que se crean.

Estos datos, lejos de desmotivar la iniciativa, lo que hacen es resaltar la importancia de diseñar experiencias baratas, sencillas y rápidas que permitan validar los proyectos, aprender de los resultados y controlar las inversiones y los gastos.

Se puede y se debe elaborar un plan de negocio, pero es mejor si se basa en actuar y poner a prueba nuestro proyecto más que en analizarlo en abstracto.

En lugar de imaginar a quién venderías tus servicios o productos, ponte a vender algún prototipo a un cliente concreto, a ver qué pasa. Definir tus objetivos e ideas es definir de forma concreta y especializada qué quieres vender y a quién. 

 

El mercado nunca está ‘preparado’ hasta que alguien demuestra que sí y los demás ponen cara de tontos.

 

Julio Alonso, fundador y CEO de Weblogs

 

Esta sabia reflexión de Julio Alonso, muestra que la experimentación es la mejor fuente de conocimiento. Internet es un campo de pruebas muy barato para poner a prueba proyectos tecnológicos de bajo coste, como las startups, y para medir la opinión de miles de personas acerca de nuestras ideas de negocio.

 

5. ‘Prototipa’, construye algo básico y mejóralo luego

El perfeccionismo puede ser una excusa para no hacer, para no empezar.

El aspecto básico de cualquier metodología lean o ligera para abordar proyectos es experimentar.

Tal vez tu objetivo sea montar una peluquería o un centro de estética de lujo, pero para alcanzar ese ideal nada mejor que ponerse a ‘currar’ ya, por ejemplo, captando clientes desde tu puesto de trabajo actual o empezando a prestar servicios a domicilio llevando tu propio maletín de trabajo.

Esas primeras experiencias te ofrecerán información sobre la viabilidad de tu proyecto inicial y guiarán las siguientes versiones, si es que decides continuar con la idea de emprender.

No hace falta que la puesta en marcha de tu proyecto sea perfecta ni ‘mucho mejor’. Pon cuanto antes la ‘primera versión’ del producto en el mercado y conocerás la reacción de los clientes potenciales, descubrirás nuevos segmentos o perfiles de clientes y aprenderás cómo mejorar tu producto.

Es más efectivo concentrarse en lo relevante, no en los detalles, para evitar retrasos y costes.

 

6. Vende desde el primer momento: busca clientes antes de crear el servicio o elaborar el producto

Se trata de encontrar potenciales clientes que nos digan: ‘si montas esto que me cuentas es probable que te lo compre.’

Pon un precio a tus servicios desde el primer día. Puedes catalogar productos y precios, por ejemplo, usando Pinterest o directamente puedes convertir tu página web o tu página de Facebook en una plataforma sencilla de comercio electrónico usando aplicaciones españolas como Palbin.

En el ámbito de las empresas de internet, el emprendedor e inversor Marek Fodor, afirma que el éxito de una startup es conseguir usuarios, clientes e inversores, en ése orden.

 

Las ideas no mueren pero la inspiración sí: actúa hoy mismo.

 

Rework. Fried y Heinemeier, 2010

 

 

7.  ¿Qué harías para ganar dinero con cinco euros en dos horas?

El Five-Dollar Challenge es una conocida dinámica de enseñanza para fomentar el emprendimiento entre los estudiantes de la Universidad de Stanford. (Ver libro de Tina Seelig. ‘What I wish I knew when I was 20’.)

En su versión original, se organizaron varios grupos de alumnos y cada equipo recibió un sobre con 5 dólares de financiación para preparar una iniciativa.  El objetivo fue obtener la mayor cantidad de ingresos en 2 horas a partir de esa inversión inicial.

Algunos equipos ganaron cientos de dólares con ideas originales, como la intermediación en las reservas de restaurantes populares para evitar esperas a los clientes.

Otro grupo creó un servicio gratuito de revisión de presión de las ruedas de las bicicletas de los estudiantes del campus. Si era necesario el servicio complementario de inflado de las ruedas, tenía un coste de un dólar.

Más tarde, dentro del tiempo de la prueba, dejaron de cobrar el dólar para pasar a un modelo de donación en el que cada cliente pagaba lo que consideraba adecuado, logrando así un aumento de ingresos.

Pero el grupo de estudiantes que consiguió más ingresos, 650 dólares, no se centró en los 5 dólares iniciales ni en las 2 horas que duraba el desafío propuesto. En su lugar identificaron una posibilidad de ingresos más valiosa en la presentación de su proyecto el lunes siguiente, en la que cada uno de los equipos contaría con 3 minutos.

Los integrantes del equipo decidieron crear un anuncio de tres minutos para una compañía que quería reclutar a estudiantes  y lo mostró a sus compañeros de clase durante la presentación de su proyecto 😉

 

8. Enfócate el tiempo necesario en los momentos adecuados

¿Emprender es una dedicación a tiempo completo?

¿Son emprendedores ‘de mentira’ aquellos que no se dedican a su proyecto de lunes a viernes (o de lunes a domingo) desde que se levantan hasta que se acuestan?

Jesús Encinar, impulsor del portal inmobiliario Idealista, cree que empezar un negocio es algo muy serio y es difícil hacerlo en tus ratos libres:

Si de veras quieres empezar un negocio deja tu trabajo, reduce tus gastos y dedícate a ello a tiempo completo. Es la única manera de darle una oportunidad de éxito a tu idea.

Dedica a emprender el tiempo que tengas. La dedicación absoluta a tu proyecto es una necesidad en el caso de las iniciativas emprendedoras que lo exigen.

Pero muchos negocios pueden planearse y desarrollarse de forma gradual, al menos en sus fases indagatorias o preparatorias, y la actividad emprendedora puede ser compatible con el desempeño de un trabajo por cuenta ajena. En algunos casos, ese empleo incluso puede facilitar la obtención de los recursos, contactos y conocimiento del sector necesarios para impulsar el proyecto. 

Por ejemplo, una persona que estudia oposiciones para convertirse en profesor de educación secundaria puede a la vez analizar las posibilidades de crear su propio centro de formación.

Con una sola hora a la semana es más que probable que en menos de un año haya diseñado un plan de negocio estructurado. Tal vez en un futuro próximo, el proyecto requiera inversión importante y mucho tiempo, pero no todavía.

Que la alta dedicación que requerirá tu negocio no sea una excusa para no dedicar el tiempo que tienes ahora.

 

9. Citas sobre emprender probando o sobre probar para emprender

 

Ve al borde del precipicio y salta. Constrúyete las alas mientras caes

 

Ray Bradbury

 

Esta frase de Bradbury puede inspirar el emprendimiento ‘sobre la marcha’, pero siempre que no se tome al pie de la letra. Experimentar es la mejor forma de aprender siempre que se controlen los riesgos y la inversión.

Termino este artículo con nueve citas sobre la importancia de la experimentación en el emprendimiento.

¿Cuál te parece más interesante? Yo me quedo con la última 😉

 

Si la primera versión de tu producto no te da vergüenza, es que la has sacado demasiado tarde. [Tuitear esta cita]

 

 

Guía para aprender del fracaso profesional
Algunos fracasos ayudan a mejorar, y muchos otros fracasos sólo ayudan a fracasar. Cuestión de método. [Tuitear esta cita]

 

Mario López de Ávila
No hagas planes, haz prototipos. [Tuitear esta cita]

 

Javier Cuervo
Las startups son una metáfora del Siglo XXI: rápidas y ligeras; prototipan y prueban en el mercado. [Tuitear esta cita]

 

Elena Gómez Pozuelo
Un emprendedor es el que monta su empresa buscando un modelo de negocio. Un empresario es el que ha encontrado el modelo de negocio. [Tuitear esta cita]

 

 Seth Godin 
¿Qué es una gran idea? Una pequeña idea que nadie mata muy deprisa. [Tuitear esta cita]

 

Steve Jobs
Es difícil diseñar productos con base en Focus Groups. La gente no sabe lo que quiere hasta que se lo enseñas. [Tuitear esta cita]

 

 
Joshua Benton
Creo que la posibilidad que Internet da a las personas de publicar sus palabras, su trabajo, sin necesitar un modelo de negocio, es algo realmente glorioso. [Tuitear esta cita]

 

 Fernando Moreno Nieto
El tamaño sí importa: si tienes 10.000 euros puedes hacer 10 pruebas de 1000 euros. [Tuitear esta cita]

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Los números de la crisis de la televisión tradicional en España

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PuroMarketing - La televisión no se encuentra en su mejor momento en lo que a audiencias y conexión con los espectadores se refiere. En Europa, la industria ha intentado mantenerse un tanto ajena al problema, ya que los números 'terribles' eran cosa de EEUU y ellos...

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Teamleader nombra a Marc Zinnemers  CFO y miembro de la dirección ejecutiva

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Qué deben hacer marcas y empresas para prepararse ante la revolución de asistentes de voz y altavoces inteligentes

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PuroMarketing - Cuando hace unos años se entrevistaba a los responsables de los asistentes de voz y de las herramientas vinculadas, estos solían explicar cómo iban a cambiar las cosas, cómo las empresas iban a tener que posicionarse en este nuevo terreno o cómo los...

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¿Están entrando las redes sociales en crisis y cansando a sus usuarios? 

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PuroMarketing - En prácticamente un abrir y cerrar de ojos, Facebook perdió un 20% de su valor en bolsa. Lo hizo en las cotizaciones...

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¿Está realmente el logotipo de marca en crisis?

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PuroMarketing - Crear una imagen poderosa y potente ha sido una de las grandes preocupaciones de las marcas. La construcción de la imagen ha estado muy vinculada a varios elementos, que eran los que tenían que establecer las pautas para que los consumidores identificasen...

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Con el verano también llegan más anuncios a los mapas del móvil

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PuroMarketing - La llegada del verano implica muchas cosas. Los consumidores cambian de hábitos, se van de vacaciones y modifican sus pautas de consumo. Las marcas y las empresas tienen que ajustarse a estos cambios, pero también deben tener en cuenta todo lo que...

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Por qué antes de lanzar un anuncio las marcas deben comprobar su diversidad

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PuroMarketing - Los cambios sociales han hecho que los consumidores sean cada vez más críticos con los anuncios y con los protagonistas de los mismos, las historias que cuentan y el modo en el que lo hacen. Los estudios y los análisis demuestran que los consumidores...

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Los marketeros no creen que la tecnología los vaya a dejar sin trabajo

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PuroMarketing - ¿Van a acabar los robots y la tecnología en general con los puestos de trabajo? Esa es una de las preguntas recurrentes que acaban protagonizando análisis, predicciones, estudios y, por supuesto también, los temores de los trabajadores de diferentes...

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Una pizca de optimismo digital para hacernos más humanos

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PuroMarketing - Confieso que todo lo que lleva el apellido digital me produce un cierto desasosiego, seguramente por los mismos motivos por los que nos suele inquietar aquello que nos saca de la zona de confort. "Lo digital" es un pura sangre al que no resulta...

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7 aplicaciones que te ayudarán a gestionar tu negocio estas vacaciones

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aplicaciones de negocio

Por fin las ansiadas vacaciones de verano, época en la que media España desconecta, se libera de la rutina y trata de disfrutar al máximo de no tener horarios, jefes o reuniones interminables, un escenario que puede resultar complicado para emprendedores, autónomos y dueños de pequeños negocios.

De hecho, para muchos de ellos, es precisamente el verano un momento ideal para pensar en nuevas ideas, cerrar próximos contratos o, simplemente, tomar algo de distancia (y tiempo) para analizar lo hecho hasta el momento y tomar nuevas decisiones para “la vuelta al cole”.

La tecnología móvil nos permite hoy acceder a información, correo electrónico, redes profesionales o bases de datos desde cualquier lugar y momento. Los portátiles y teléfonos móviles se han convertido en prácticamente un apéndice de cualquiera de nosotros y raro es el que no los lleva como parte de su equipaje al irse de vacaciones.

Así que, si eres de los que aprovechará estos días para seguir gestionando su empresa, aunque solo sea para dar un servicio permanente a clientes y proveedores o para analizar con calma algún detalle que la vorágine del día a día no te ha permitido, te damos un listado de aplicaciones con las que podrás seguir “gestionando” tu empresa, eso sí, desde la playa o con vistas a la montaña y en el momento que tú decidas.

 

La oficina en tu móvil con Office 365

Sí, ese correo electrónico que estás esperando o el documento que no te dio tiempo a acabar y tienes que enviar… Todo puedes hacerlo, si quieres, desde el chiringuito. Disponer del paquete de herramientas de siempre Office 365 en tu teléfono es posible y con él de prácticamente tu oficina: correo profesional, Word, Excel, PowerPoint, Outlook, pero también almacenarlos y editarlos de forma online.

¿Y por qué no tener una reunión virtual para comentar un presupuesto con un cliente? Puedes hacer llamadas de voz y videollamadas, organizar reuniones de Internet con tan solo un clic o compartir de forma virtual cualquier documento.

 

Adiós a los tickets y facturas en papel

Homologada por la Agencia Tributaria, existen aplicaciones que desde tu móvil te permitirán olvidarte de tener que guardar todos los tickets de tus gastos de empresa estas vacaciones, para poder luego deducirte el IVA.

Es el caso de la aplicación IVA Free, que te permite recopilar todos los tickets de gasto en dos sencillos pasos: tan solo tienes que hacer una fotografía al ticket con la cámara de tu teléfono móvil y guardarla indicando el tipo de gasto y el importe.

Con un funcionamiento similar encontramos Exaccta, con la que también al ir fotografiando desde su teléfono móvil los tickets y facturas que vas pagando, consigue generar de forma automática y en tiempo real su nota de gastos.

 

Tu contabilidad y facturación en la palma de la mano

Desde la playa, la montaña o el destino que hayas elegido las cuentas de tu empresa no tienen por qué quedar desatendidas. Con esta app de Sage podrás que realizar todas las gestiones de contabilidad y facturación de tu negocio: crear facturas, consultar cobros, generar los modelos oficiales de presentación de impuestos, conectar con tus bancos, gestionar tu inventario o stock, etc. Y cómo no, enviar facturas o presupuestos por correo electrónico o, más fácil aún, por la plataforma de mensajería WhastApp.

 

El momento perfecto para crear tu tienda online

Durante todo el año no has tenido un segundo para crear tu eCommerce, lo has visualizado en tu mente cientos de veces, pero no has encontrado el momento de hacerlo realidad. Estas vacaciones podrás por fin crearlo desde tu teléfono móvil con Tu Negocio Web, una aplicación con la que, sin necesidad de tener conocimientos técnicos, podrás publicar tu tienda online en apenas unos minutos. Un asistente de configuración te guiará, podrás elegir el diseño que más te gusta y, con pocos clics, integrar las principales opciones de pago electrónico (4B, Servired, PayPal, etc.) o estándar (transferencia, contra-reembolso), así como los medios de envío que desees. Una tienda online con la que vender 24 horas al día y a todo el planeta.

 

Tus redes sociales siempre atendidas

Instagram, Twitter, Facebook…, todas ellas forman parte de tu empresa, ya sea para promocionar tus productos y servicios, para atender a tus clientes o simplemente para seguir en contacto con tus seguidores. Algo que no podemos descuidar ni siquiera en vacaciones.

Pero no te preocupes, afortunadamente hay varias aplicaciones que te facilitarán seguir siendo social este verano. Una es Buffer, que concentra tus redes sociales en un solo lugar y te permite programar publicaciones en todas ellas. Otra, la archiconocida Hootsuite con la que es posible tener tus redes sociales también en el smartphone, publicar contenido, responder menciones o mensajes directos.

 

Contacto nuevo, contacto guardado

Las vacaciones son tiempo de relax, pero también el escenario perfecto para conocer personas que podrían convertirse en el proveedor perfecto, el socio ideal para nuestro negocio o el profesional que estamos buscando para que nos ayude con nuestra web corporativa. Olvídate de las tarjetas de visita en papel, que luego siempre se extravían como la típicia servilleta de papel del restaurante en la que apuntaste ese contacto tan importante.

Aplicaciones como CamCard te permiten escanear la tradicional tarjeta de visita y, automáticamente, introducir los datos de contacto en distintos campos como nombre, teléfono, empresa, etc.

¿Y por qué no crear tu propia tarjeta profesional digital? Con Haystack podrás hacerlo fácilmente y enviársela a cualquier persona, aunque no tenga esta app instalada.

 

Ideas geniales a buen recaudo

Suele ocurrir que aprovechamos el descanso, el alejarnos de nuestro día a día y las nuevas “vistas” para tener las mejores ideas. Un nuevo producto, la imagen de nuestro logotipo que llevamos soñando hace días… No vamos a dejar que caigan en el olvido, ¿verdad? Para ello Evernote es la aplicación perfecta, un excelente bloc de notas digital y en tu smartphone, en el que guardar todo lo que se te ocurra: anotaciones personales, fragmentos de páginas web o blogs, direcciones de correo electrónico, esquemas, imágenes, vídeos o cualquier otro contenido que se pueda copiar y pegar. Podrás organizar tus notas por libretas, temas o en carpetas y acceder a ellas en cualquier momento.

 

Como ves, con estas útiles aplicaciones podrás tener tu negocio al día, en todo momento y desde tu teléfono móvil. Y es que relajarse y divertirse es más fácil cuando se tiene todo bajo control.

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Los beneficios record de Amazon, el resultado de su fuerte apuesta por los anuncios online

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PuroMarketing - En los últimos tiempos, la industria publicitaria online está siguiendo con atención lo que ocurre en relación a un jugador. Amazon, la reina del comercio electrónico, se está posicionando cada vez más firmemente en el mercado publicitario y se ha...

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Las 5 tendencias en marketing de contenidos que están funcionando ahora mismo

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PuroMarketing - Los contenidos son una de las partes cruciales de la estrategia de marketing online de las empresas. Funcionan muy bien, conectan con los consumidores y se ven de un modo positivo. No son spam de la marca, sino un elemento añadido, algo que tiene...

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Lo que necesitas saber sobre las monedas digitales

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monedas-digitales

Hace tiempo que oímos hablar de blockchain, criptomonedas y mining. Gracias al canal sobre tecnología Nate Gentile, entendí en qué consiste el mundo de las monedas digitales y me gustaría poder explicar bien en este post qué es y en qué situación se encuentra dentro de la sociedad.

Por lo que sé, fue un japonés llamado Satoshi Nakamoto quien en el año 2008 propuso un sistema para crear dinero digital (basado en bits) en la cryptography mailing list.

 

Diferencia entre dinero virtual y dinero digital

No podemos confundir el dinero virtual con el dinero digital, el virtual son las transacciones que realizamos a día de hoy por Internet, transferencias en nuestra cuenta corriente, ese dinero no deja de ser un número. El dinero digital es lo que propone Satoshi con su sistema de criptomonedas y controlado por el blockchain (cadena de bloques).

El actual sistema tiene algunos puntos que preocupan a un gran número de personas y beneficia a unos pocos.

El primer punto: siempre que realizamos una transacción bancaria con dinero virtual (transferencia, pago por Internet, etc), necesitamos la verificación (por parte de la entidad bancaria) de que en tu cuenta hay suficiente dinero para realizarla y ella misma lo transfiere a la cuenta de otra persona o empresa. Por ese motivo dependemos, siempre, de la entidad bancaria o de empresas como Visa o Mastercard.  

 

¿Qué ocurre con la privacidad a la hora de hacer transacciones?

La privacidad es un punto muy importante. Siempre que pagamos por Internet estamos obligados a dar los datos personales, por eso las tarjetas son personales e intransferibles, cosa que no ocurre cuando pagamos con efectivo, nadie nos pide el nombre y apellidos, porque el dinero “físico” es impersonal.

El tercer punto se ha convertido en un problema en los últimos años y no gusta a muchos, es la inflexión del dinero. Factores socioeconómicos hacen, muy a menudo, que nuestro dinero pierda valor.  

La moneda digital de Satoshi Nakamoto soluciona todos estos puntos y busca desvincularse de cualquier entidad bancaria o gubernamental con transacciones de dinero totalmente anónimas, no hay nadie detrás de estos movimientos.

¿Nadie? Me juego lo que queráis a que muchos de vosotros no lo veis muy claro. Y os habéis preguntado sobre la seguridad de este dinero digital.

Para poder entender cómo funciona el nuevo sistema, Satoshi proporcionó el software que encadenó con la innovación tecnológica y social más importante, para así poder realizar estas transacciones con la moneda virtual llamada bitcoin.

 

¿Cómo funciona el sistema bitcoin?

El sistema de bitcoin funciona igual que algunas plataformas de descarga de películas o música, es decir, el llamado P2P (Peer To Peer). Una red de ordenadores en la que todos o algunos aspectos funcionan sin servidores fijos, a través de una serie de nodos que se comportan como iguales entre sí. Las redes P2P permiten el intercambio directo de información, en cualquier formato, entre los ordenadores interconectados.

El objetivo del sistema bitcoin es que todas las transacciones queden registradas en un libro maestro, que podríamos comparar con la cartilla de las entidades bancarias.

En este libro están todas nuestras transacciones públicas y las de todas las personas durante la historia de la moneda. Se puede conocer la trazabilidad de un bitcoin con detalle desde su creación.

 

Blockchain, un motor en la transformación de la economía

Una pregunta importante sería: ¿qué ocurre con la privacidad de estas transacciones? Queda claro que existe una trazabilidad de la moneda, pero cada una de las cuentas son anónimas y no se sabe a quién pertenecen realmente.

Este registro global o base de datos se conoce como blockchain o cadena de bloques. Es una plataforma digital que sirve para registrar y verificar las transacciones y que todo el mundo puede ver, pero nadie podrá borrar ni modificar. Es comparable a un libro de contabilidad en el que puedes añadir apuntes, pero no puedes borrarlos.

Es una tecnología pensada para el bitcoin y con gran potencial, diseñada para hacer las transacciones mucho más seguras, incluso si las personas no se conocen y no confían entre sí. Cada uno de estos bloques está ligado al anterior y al estar encadenados entre ellos es muy seguro. Es prácticamente imposible modificar los registros y mucho menos que desaparezcan mientras haya personas en la red.

El blockchain se está convirtiendo en la tecnología líder y en uno de los principales motores de la transformación de la economía actual. La industria blockchain la asociamos a la criptomoneda, pero también se usa para otros tipos de transacciones seguras a través de unas combinaciones matemáticas que nunca se podrán modificar.

Cualquier persona puede crear un bloque y añadir al registro global una transacción. A estas personas se las conoce como mineros y compiten entre ellos para la creación de esos bloques.

En el próximo post os contaré cómo funciona el blockchain.

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Cómo internet ha hecho que las crisis de reputación sean más complicadas 

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Afianzar y evolucionar, los dos grandes objetivos de la nueva Junta Directiva de AEBrand

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Cuando una empresa genera más dinero con el merchandising que con sus productos

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Cuál es el futuro y el presente del trabajo en estrategias en marketing 

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Una breve historia de cómo los marketeros han ido vendiendo cosas a los adolescentes 

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PuroMarketing - Una de esas historias que suele aparecer en los artículos y análisis en inglés sobre los adolescentes y su creciente peso está vinculada al origen de la palabra 'teenager', adolescente en inglés. Se suele decir que el término es invención de Madison...

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Las leyes para limitar a los gigantes de internet solo tienen una víctima: las pymes

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PuroMarketing - Las regulaciones de protección de datos y el hecho de que cada vez sean más duras suele estar vinculado al crecimiento de los grandes jugadores de la red, porque estos son los que hacen que los ciudadanos se preocupen más por el estado de las cosas...

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Crisis en Facebook: Las pymes ya no se fían la red social, se estanca su crecimiento y se desploma en bolsa

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La televisión está perdiendo espectadores más rápido de lo que se pensaba 

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Cómo romper, de la mejor forma posible, la alianza con un socio

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ruptura con socio

‘Complementario con mis habilidades’, ‘independiente pero comunicativo’, ‘leal, responsable y trabajador’, ‘¡que funcione la química entre los dos!’… Son muchos los puntos de vista desde los que el emprendedor analiza la idoneidad de ese socio ideal junto al que compartir ilusiones y desvelos, pero no siempre recuerda que su entrada debe ser tan preparada y meditada como su posible salida. Marcar las reglas desde el principio es la mejor manera de asegurar una sana relación entre socios.

 

Seis fuentes de conflicto en la relación con tu socio

La convivencia entre los socios aspira a ser duradera, pero todos saben que pocas veces será eterna. Tras la fase inicial, casi equiparable a la pasión amorosa, se impone la realidad del negocio y del día a día, que van a poner a prueba la consistencia de la relación y, en ocasiones, llevarla a su fin. Profesional, personal e incluso ética,  poco importa cuál sea la razón, desde su mismo nacimiento hay que ser consciente de que el compromiso entre los socios puede romperse, y solo desde esa posición preventiva y realista se puede trabajar por su solidez. Repasamos seis de las fuentes de conflicto más habituales y las medidas para paliar sus efectos:

  1. No firmar un pacto de socios. Confiar a la buena fe de las partes la relación es el error histórico entre los socios, porque todo va bien hasta que surgen problemas, generalmente económicos. Por fortuna, en la actualidad es habitual que esta relación quede regulada con un pacto de socios, cuya misma elaboración acostumbra a ser la primera prueba de fuego en su mutuo compromiso. Las obligaciones y responsabilidades de cada uno y cómo proceder en caso de incumplimiento se recogen en este documento, que sobre todo sirve para establecer juego limpio cuando la relación se tuerce.
  2. Mal reparto de obligaciones y tareas. Es un preludio habitual de la crisis: uno de los socios valora –si es con acierto o sin él no es importante- que trabaja mucho más. Es una cuestión compleja de prevenir y corregir, pero debe evitarse desde el origen clarificando qué se espera de cada uno de los socios y de qué tareas concretas se le responsabiliza, estableciendo los medidores de ejecución y valoración. Pese a haberlo hecho, puede que se hayan asignado misiones a un socio para las que no está cualificado, por lo que en estos casos conviene analizar con tranquilidad la situación para buscar alternativas; reasignar otras funciones donde aporte más valor o buscar personal de apoyo, son dos de las más comunes.
  3. Confundir negocios y amistad. En tercer lugar un error de principiante, seleccionar el socio entre amigos, familiares e incluso la pareja significa asumir un riesgo extra. Los vínculos personales aportan un factor emocional a la relación profesional que no es fácil de gestionar. En cualquier caso, se trata de un tema muy cuestionado, cómo no lo iba a ser en un país donde algunas de sus mayores empresas son de origen familiar. Por tanto, familia y asociación es una opción muy personal que en cualquier caso conviene regular mediante el protocolo de empresa familiar.
  4. La entrada de un nuevo socio. Es otra de las pruebas de fuego en la relación. Una decisión que puede responder a necesidades objetivas de la empresa, o –cuando hay problemas– a estrategias para diluir el statu quo en el reparto de fuerzas: la toma de decisión es muy diferente cuando dos socios se reparten el poder a partes iguales (al 50%), que cuando lo hacen entre tres. Para afrontar esta situación, es vital que se respete el procedimiento marcado para la incorporación de nuevos socios.
  5. Búsqueda de financiación personal en la empresa. Es otra situación común, en este caso más sencilla de evitar. La empresa no puede actuar ni de prestamista ni de avalista para solventar problemas financieros particulares, tan duro de oír como sencillo de entender.
  6. El socio quiere salir de la empresa. Es otra situación habitual, por problemas personales o por pérdida de interés o confianza en el proyecto, enfermedad o en prevención de problemas de relación que vislumbra. En este escenario es habitual la desavenencia para pactar las condiciones de salida, sobre todo en lo que se refiere a la parte económica. Lo más conveniente es negociar con los datos ofrecidos por una voz independiente (una empresa de tasación), y buscar soluciones flexibles, como dar entrada a nuevos socios o escalonar la salida.

 

Cinco normas para romper con el socio

Se proceda como se proceda, pronto o tarde, una empresa terminará abordando una operación de salida de socio. De partida hay que distinguir entre diferentes escenarios. Dos de los más habituales son que se pierda la condición de socio sin esperar nada a cambio, algo común en el entorno startup y en las microempresas; el socio que sale es compensado con la exoneración de cualquier tipo de responsabilidad futura. Y en segundo lugar, y quizá más común, cuando la separación se produce junto a la ejecución del derecho a ser compensado por el valor de su participación. Como tercer escenario probable, no se puede descartar la exclusión por sentencia judicial firme cuando el proceso se ha judicializado.

En cualquiera de los supuestos hay cinco normas básicas que conviene tener presentes:

  1. Sigue el plan. Como ya se ha señalado, lo inteligente es haber definido la estrategia de salida antes de iniciarla, y ahora no se puede olvidar ese pacto de socios. Marca el camino a seguir, por lo que cada parte deberá asumir el papel y reglas asignadas. De ahí la importancia de que, en su momento, este pacto se trabajara desde la conformidad real de los socios: es habitual que uno o varios cedieran en aquella ocasión a las pretensiones del dominante, y que llegado el problema, pongan objeciones a la ejecución de un acuerdo suscrito, lo que siempre supone un problema añadido.
  2. Huye del enfrentamiento personal. Resulta evidente que a toda ruptura la preceden meses -si no años- de desgaste en la relación. Cuando llega el momento, siempre hay una importante carga oculta de sentimientos, y el consejo es que ahora no aflore, al menos de forma descontrolada. Hay que evitar los comentarios y acciones que puedan condicionar la futura evolución de los hechos, por ejemplo, judicializándolos. Y para evitar los calentones verbales, se puede pactar desde el principio que las comunicaciones sean por escrito (por lo general más reposadas) o a través de un representante.
  3. Confía en un profesional o mediador. La realidad lo confirma una y mil veces: para romper la alianza entre los socios de una forma civilizada, lo más aconsejable es hacerlo con la ayuda de un profesional elegido de común acuerdo. Hay ocasiones en que por cuestiones económicas no se puede contratar sus servicios, una alternativa es la elección de un mediador amigo, una persona cercana y respetada por los socios que pueda ayudar en las fases más conflictivas del proceso.
  4. Busca opiniones independientes. La tasación del valor de acción y otros activos que la sociedad pueda tener es siempre la parte más conflictiva de la negociación. De nuevo todo es más fácil si en el pacto de socios se definió cómo (e incluso quién) va a hacer esa valoración.
  5. Valorar cada decisión en global. Perder una batalla no significa perder la guerra, la salida de un socio de la empresa acostumbra a ser un proceso largo, en ocasiones de desgaste. Conviene no perder la visión global y ser capaz de ceder en aspectos que puedan conducir a una solución más rápida del conflicto. Hay que tener constancia de que cualquier acuerdo conllevará renuncia.

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La inversión publicitaria creció un 0,6 el primer semestre de 2018

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PuroMarketing - En los seis primeros meses del año, la inversión publicitaria dirigida a medios convencionales ha aumentado un 0,6% sobre el período equivalente del año anterior, mostrando una cifra de 2.171,6 millones de euros, frente a los 2.159,0 millones de 2017. Televisión,...

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Por qué algunas marcas despiertan vínculos emocionales entre sus consumidores

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PuroMarketing - Una de las grandes ideas que persiguen las marcas y las empresas es la de cruzar la línea en lo que a percepción por parte de los consumidores toca. Quieren pasar de ser simplemente una marca más del montón, apreciada a nivel racional o como simple...

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10 claves para mantener las ventas por Internet en verano

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ventas por Internet en verano

El verano enfría las ventas por Internet. Se trata de una época de vacaciones, desconexión, baños entre olas, zambullidas en la piscina o escapadas a la montaña; en la que se realizan menos compras a golpe de clic y uno se despega un poco del otro lado de la pantalla.

Ocurre en todos los sectores, o al menos en la mayoría. Y es que los consumidores, alejados de la mundana cotidianeidad, se muestran menos receptivos ante los intentos de persuadirlos para que llenen sus carritos de la compra, y ello puede lastrar las cuentas y los balances de algunas tiendas online.

De ahí la importancia de adaptar las comunicaciones a los meses estivales, de usar un lenguaje fresco que baje una temperatura elevada, de utilizar expresiones más desenfadadas y de aprovechar para introducir promociones u ofertas que mantengan el vínculo con el consumidor.

No obstante, Jordi Vives, country manager de Trusted Shops España, comparte las cinco principales claves para que los comercios mantengan su ritmo de ventas por Internet durante el verano:

  1. No cerrar la tienda online por completo. En ocasiones, el “modo de mantenimiento” hace que la tienda online desaparezca totalmente de las pantallas, que los contenidos dejen de estar disponibles e incluso que el posicionamiento web conseguido con tanto esfuerzo caiga rápidamente, además de generar confusión en los clientes que quieran visitar la página web. Por ello, Vives advierte de que la tienda nunca tiene que desconectar 100% de la red, ni siquiera temporalmente. En cualquier caso, resulta fundamental que si se mantiene abierta, aunque sea parcialmente, pueda ser atendida de forma eficiente.
  1. Recompensar a los clientes por la espera, si los procesos del ecommerce se ralentizan como consecuencia de la llegada del verano. En este sentido, desde Trusted Shops España recomiendan avisar de las vacaciones con un descuento o con el envío gratuito de pedidos, lo que será valorado de forma muy positiva por los consumidores y puede servir incluso para ganar nuevos clientes.
  1. Buscar un sustituto. Antes de hacer las maletas y de desaparecer unos días del mapa, los dueños de los ecommerces pueden buscar una persona capaz de sustituirlos con garantías. Y es que el hecho de contar con un sustituto que pueda asumir parte del trabajo durante las vacaciones, aunque sea de manera parcial, puede reducir los posibles retrasos en la comunicación y los envíos. Eso sí, Vives alerta de que el sustituto debe ser de total confianza y conocer a la perfección el día a día de la tienda online.
  1. Avisar de las vacaciones: Los dueños de los ecommerces deben dejar constancia a sus clientes de su ausencia por vacaciones. Y para ello es recomendable configurar un aviso visible en todas las páginas del site, para no dar lugar a error. De esta manera se evitan reacciones negativas en el consumidor de cara a futuras compras.
  1. Dar la máxima información a los clientes sobre los cambios que vayan a tener lugar en el ecommerce durante los meses de verano. Entre ellos cobran especial importancia las variaciones en los tiempos de entrega. Es necesario avisar de todas las modificaciones en el site, como mínimo con 14 días de antelación y de forma claramente visible, aprovechando todos los canales de comunicación posibles, para prevenir a los clientes y que puedan planificar sus compras sin afectar a la credibilidad del ecommerce.

Por su parte, Víctor Rodado, cofundador de Minimalism Brand, nos ofrece los siguientes cinco consejos para que los ecommerces no se resientan en verano, ni se sofoquen ante el descenso de la actividad: 

  1. Diversificar el tráfico fuera de España. Rodado asegura que en países como Francia, Alemania o Reino Unido la gente se va de vacaciones entre junio y julio, y no tanto en agosto. Asimismo, abrir las fronteras hacia otras áreas geográficas, como Latinoamérica, Asia o Norteamérica, puede ayudar a paliar el problema.
  1. Aprovechar la etapa de rebajas. El cofundador de Minimalism Brand anima a hacer descuentos inteligentes durante este periodo que dejen algún margen de beneficio y, al mismo tiempo, lleven a realizar compras impulsivas, se preste o no el producto a ello.
  1. Innovar y probar. Hay que aprovechar estos meses en los que se produce una cierta ralentización de las ventas para llevar a cabo estrategias distintas a las que se realizan habitualmente durante el resto del año. Y entre ellas remarca las siguientes: hacer crecer la comunidad en redes, testear un producto antes de su lanzamiento, rediseñar la web, etc.
  1. Ampliar las vías para captar tráfico. Teniendo en cuenta que en verano se incrementa el comercio móvil, es un buen momento para crear landing pages que ayuden a convertir mejor o para probar otro tipo de canales de ventas y atracción de usuarios, como las stories de Instagram. Hacer patrocinios de bases de datos o de emailings también puede contribuir a este objetivo. 
  1. Apostar por las compras impulsivas. Pese a que, por regla general, durante el verano las ventas del comercio electrónico caen, siempre hay excepciones. Y es que algunos tipos de ecommerce mejoran sus resultados al calor del estío. Es el caso de los productos que se compran por impulso, cuyo comercio crece porque se incrementa el tráfico móvil, según Rodado. Es decir, durante estos meses pueden aumentar las adquisiciones desde smartphones y tablets, a golpe de clic, bajo una sombrilla clavada en la orilla del mar o sobre la cima de una recóndita montaña.

Sea como fuere, lo más trascendental pasa por informar convenientemente a los clientes del estado del ecommerce, ya se trate de un cierre o de un frenazo de la actividad. Rodado explica que así los cambios que pueda ocasionar la época estival no les pillarán por sorpresa, ni truncarán sus planes de compra online. “Tanto si el ecommerce se cierra por completo como si se prevén retrasos en los plazos de entrega, o cualquier otra modificación en la actividad normal con motivo del verano, la clave siempre es informar y avisar a los clientes de forma transparente”, apostilla.

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Cómo Google se está posicionando para dejar de ser 'solo' un gigante de la publicidad online

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PuroMarketing - En el orden de las cosas que están haciendo que el mercado publicitario online viva uno de esos momentos en los que se plantean hacia dónde van las cosas es la emergencia de nuevos jugadores en el mercado de la publicidad online. Amazon se está asentando...

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¿Cuándo empieza a cansar la guerra de marcas en la publicidad? 

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PuroMarketing - Las guerras entre marcas en el mundo de la publicidad son una suerte de constante y un elemento recurrente en las campañas que han lanzado a lo largo de los años no pocas compañías. La lista es muy amplia y muchas de ellas acabaron convirtiéndose...

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Anuncios online que "persiguen" al comprador ¿Los más odiados?

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PuroMarketing - ¿Qué es lo que molesta a los consumidores en lo que a publicidad se refiere? La lista es posiblemente bastante larga y solo hay que pararse a analizar las respuestas que los estudios sobre el tema (y cada vez hay más de ellos) dan para encontrar pistas...

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Cuando el CEO estrella se convierte en un lastre para la imagen de la marca

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PuroMarketing - "El éxito continuado requiere el apoyo de los inversores. Para poder cumplir con tu misión, Tesla necesita el acceso al capital y la confianza de los inversores". La conclusión aparece en el segundo párrafo de la carta...

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3 mitos sobre el alcance de pago en Facebook que las marcas debería olvidar

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PuroMarketing - Facebook ha dejado de funcionar como el entorno que era en el pasado: un espacio en redes sociales en el que las marcas y las empresas podían interactuar con los consumidores y llegar a ellos de forma orgánica. Ahora, y tras años de irse acostumbrando...

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Storytelling: Si quieres que te recuerden, ¡cuenta una historia!

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storytelling, el arte de contar historias

El otro día hablando con una amiga que es conferenciante, me contaba que siempre que se le acercaba alguien para felicitarla porque la había escuchado en alguna otra charla hace tiempo, además de agradecérselo, siempre le hacía la misma pregunta: ¿Y qué es lo que recuerdas exactamente de aquella charla? Y me dijo que indefectiblemente todos respondían siempre lo mismo: “Pues sé que la charla estuvo bien en general, pero lo que sí recuerdo con exactitud es aquel cuento que contaste…”

Y no es porque haya descubierto un cuento espectacular y que narre siempre el mismo, ya que en cada una de sus charlas usa relatos diferentes, sino porque tiene claro el poder de los cuentos, así como su fuerza para ser recordados y por eso los usa.

Permitidme incluir aquí la etimología de la palabra “recordar”: procede del latín recordari y este a su vez de “re” (volver a) y de cor-cordis (corazón), lugar donde antiguamente se creía que se encontraba la memoria. Por tanto, podemos decir que recordar es volver al corazón, donde directamente guardamos las cosas valiosas.

En este blog ya se ha hablado del storytelling y de su importancia para vender o transmitir valores, pero creo que aún no se ha hablado de su uso para algo que en los negocios es fundamental: el ser recordados.

En un mundo hipercompetitivo, donde realmente la competencia está en la atención de las personas, tenemos que generar historias que sean recordadas. Debemos ocupar el espacio que podría tener nuestra competencia en la mente de los consumidores de nuestros productos o servicios. Para ello tenemos que ser capaces de transformar dichos productos y servicios en historias que lleguen a la gente. Dejadme que os lo muestre mejor con ejemplos.

La fórmula más sencilla es utilizar historias personales. Por ejemplo la mayoría de las empresas tienen bonitas historias de los fundadores que hay detrás, pero otra cosa que puedes hacer es emplear historias de personajes conocidos y asociarlos a tu marca. Como muestra, este anuncio de Volvo:

O llevado al grado máximo, tenemos esta otra forma de utilizarlo. Sin duda, es uno de los mejores anuncios de la historia y, durante el minuto que dura, no se muestra ni una sola vez el producto que se está vendiendo:

En Leemur, que es una app donde el propio producto son las historias, precisamente recurren a la emoción que genera la lectura:

Espero haberos convencido de que, a partir de hoy, utilicéis historias en vuestras empresas. De “bonus extra” os dejo este otro artículo que os ayudará a aplicar el storytelling en vuestra empresa.

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Las marcas seguirán gastando dinero en los influencers a pesar de todos los problemas relacionados

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PuroMarketing - La visión que las marcas, las empresas, los responsables de marketing y los analistas tienen de los influencers es cada vez más crítica. La lista de 'pecados' que se han posicionado cada vez más claros en el listado de las cosas que ocurren y se hacen...

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¿Cómo el Big Data puede fortalecer a su departamento de Marketing?

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PuroMarketing - Una vez proclamada como "la próxima gran novedad", la adopción de análisis del Big Data está en su punto más alto sin signos de desaceleración en el corto plazo, según los analistas. Con los grandes datos y el software de análisis de negocios proyectado...

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El 85% de las campañas en buscadores están mal optimizadas

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PuroMarketing - Mientras que la inversión publicitaria en España ha decrecido un 1,9% durante el primer trimestre de 2018, el canal digital sigue creciendo, con un incremento del 11,4% en el mismo periodo, según datos de Infoadex. La publicidad digital representa...

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El CEF.- entrega 87.300 euros en su Premio "Estudios Financieros" 2018

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PuroMarketing - El Centro...

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Teamleader lanza una nueva aplicación móvil para mejorar la experiencia del usuario

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PuroMarketing - La nueva App móvil está basada en su reciente API v2 lo que le permite a la compañía crear nuevas funcionalidades más rápidamente y actualizar constantemente las que ya existen. En su continua apuesta por seguir innovando...

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La barrida de cuentas falsas de Twitter y los influenciadores

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PuroMarketing - Hace poco más de una semana, la red social Twitter hizo un trabajo de "limpieza profunda" con más de 70 millones de cuentas falsas en el mundo, depurando así miles de perfiles (grandes y pequeños), sin discriminar. Las grandes...

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Las empresas y las marcas no deben invertir solo en tecnología, sino también en talento

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PuroMarketing - Si hay algo que obsesiona a las empresas y a las marcas en los últimos tiempos es la tecnología. Las herramientas tecnológicas se han convertido en una suerte de solución para todos los problemas, en una especie de elemento que ayuda a posicionarse...

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El móvil es ya es el dispositivo preferido para acceder a la información más fiable

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PuroMarketing - El móvil se ha convertido en una parte cada vez más importante de nuestro día a día. Los consumidores llevan siempre uno de estos dispositivos consigo, lo que hace que cada vez se hagan más cosas desde el terminal. Ya no salimos de compras sin comprobar...

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La nueva vida de la radio: cómo internet ha abierto nuevas puertas al viejo medio

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PuroMarketing - ¿Ha cambiado de pronto la suerte de la radio? La radio, el medio de comunicación estrella en la primera mitad del siglo XX, había pasado a tener una vida un tanto más oscura años más tarde. De ser el medio estrella, el que funcionaba como la cumbre...

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Por qué las empresas vuelven a dedicar más recursos al SEO

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PuroMarketing - Cuando las redes sociales arrancaron y se fueron haciendo más y más populares, se produjo una especie de movimiento de quema de lo antiguo, al menos en lo que a estrategia de marketing se refiere. La popularidad de la nueva herramienta hizo que no...

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¿Nos hace la tecnología menos creativos en la empresa?

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tecnología y creatividad

Caminamos sin vacilar hacia la inclusión de la tecnología en todos los ámbitos de la empresa. Pensando erróneamente que digitalización y la eficiencia van necesariamente de la mano, que utilizar herramientas digitales nos hace desarrollar habilidades digitales. Y resulta que, siendo cierto en muchos casos, nos encontramos tantos otros o más donde no sucede así.

Lo digital nos ahorra tiempo y dinero, porque permite automatizar tareas de gestión. Sin embargo, también permite automatizar “tareas de pensar”. La facilidad con que modificamos documentos ya elaborados, con que cortamos y pegamos información, con que reenviamos materiales sin necesidad de aportar demasiado, es un hecho en todos los ámbitos del espacio laboral y empresarial.

 

La tecnología no es la protagonista de la transformación digital

En una sociedad en la que el conocimiento es igual de accesible para todos, el valor de cada profesional está en pensar por sí mismo y en hacerse preguntas. El pensamiento innovador y crítico es la esencia de cualquier ejercicio de renovación.

Las mejoras que aportan las nuevas herramientas son innegables. Si aún no tienes toda la información en la nube, si aún no tienes capacidad para trabajar desde donde te pille el cliente, si aún no llevas el control de tus stocks o tus facturas en automático, estás perdiendo dinero.

Pero además de dotarlos de medios técnicos, las empresas deberían ofrecer a sus empleados recursos, espacios y estímulos para desarrollar su “mundo pensativo”, para que puedan desarrollarse por “tierra, mar y aire” de manera autodidacta, sin prejuicios ni requisitos previos. Un espacio vital como la formación como tarea personal es fundamental para “cuestionar mundos y funciones”.

 

Innovación y cambio en las actitudes

Es frecuente que muchas empresas no sepan bien qué hacer con ese empleado “tan innovador” que se convierte en un incordio. Pero también es frecuente, desgraciadamente, y aún en mayor proporción, que los pequeños pasos innovadores de las personas no cuenten con el apoyo suficiente de sus empresas.

  • En lo cultural, seguimos demasiado acostumbrados a “que proponga el jefe” y a muchos de ellos aún les cuesta asumir que las mejores ideas no son suyas. Y, aunque sobre el papel las empresas declaran su intención de contratar perfiles creativos, lo cierto es que, en la práctica, se contradicen y muchas no encajan fluidamente la gestión del empleado innovador.
  • Poner dinero para comprar herramientas también nos cuesta. Lo cierto es que la mayoría de las aplicaciones digitales de productividad para pequeñas empresas tiene un coste en torno a 5 euros al mes, y que, aunque las empresas declaran que tienen presupuesto reservado para la digitalización, cuesta mucho dar el paso a la contratación. Eso de pagar una cuota mensual por software aún choca con las empresas de “cuñados y conocidos” que les prestan soluciones informáticas. El “gratis total” que se ha instalado como norma en Internet tampoco ayuda.
  • Pero la actitud que más lastra a las pequeñas empresas es la gestión de la formación. Resulta que, estando todos unánimemente de acuerdo en que formarse es hoy más necesario que nunca, ¡nadie tiene tiempo para formarse! Hay millones de cursos presenciales y online accesibles con cargo a los fondos públicos del tripartito. Los hay incluso gratuitos, pero nadie tiene tiempo. Ni las empresas apoyan la asistencia, ni liberan horas para la formación autodidacta. Las hay incluso que prohíben el acceso a Internet de sus empleados.

Una nueva cultura de formación continua es el gran reto de las empresas de hoy, en herramientas y técnicas, pero también en tendencias de mercado, en habilidades, en buenas prácticas y en metodologías de innovación. Porque no se trata tanto de que todos sepamos usar ese nuevo programa desde la tablet, como de que todos seamos capaces de entender cómo sacar partido a toda esa tecnología que tenemos a nuestro alcance.

La tecnología no nos hará ser más productivos ni nos ayudará a vender más si no construimos una metodología de aprendizaje basada en el análisis de los problemas del mundo real. Y hay que hacerlo, valga la redundancia, en tiempo real.

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Esos no somos nosotros: ¿Tiene la publicidad un serio problema de representación? 

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PuroMarketing - Tradicionalmente, la publicidad ha representado una suerte de mundo ideal. Lo importante no ha sido tanto que representase al consumidor como era sino más bien cómo aspiraba a ser. Por eso, los anuncios siempre han sido una suerte de visión más luminosa,...

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Por qué el CRM es mucho más que una aburrida pieza de software

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PuroMarketing - El CRM se ha convertido en una especie de elemento recurrente en lo que las marcas y las empresas usan. Es como la recomendación recurrente y como el elemento que se añade de facto a la lista de cosas que se tienen que tener, como podría ser una caja...

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Las playas se convierten en el mejor escenario del marketing de guerrilla durante el verano

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PuroMarketing - Una de las playas más populares de las Rías Altas gallegas es la Playa de Razo, en el coruñés ayuntamiento de Carballo. Durante el pasado fin de semana, quienes se acercaban a la playa se encontraron con unas 'peculiares' esculturas. En medio de la...

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Instagram y las Stories: cómo usar esta herramienta para vender tus productos

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Que Instagram es una de las redes sociales favoritas de los internautas y, por tanto, de las empresas para promocionar sus productos o servicios no lo decimos nosotros, sino las cifras.

La propia red anunciaba, hace apenas unas semanas, haber alcanzado más de 1.000 millones de usuarios activos al mes (se consideran activos aquellos que realizan alguna función en la plataforma en los últimos 30 días).

Un potencial como escaparate que hace que sean cada día más las empresas que deciden estar presentes en la Red más fotográfica del momento.

Pero no solo el alcance que permite Instagram por su número de usuarios es lo que ha convertido a esta plataforma en una de las favoritas de los negocios de todo el mundo. Las herramientas que ofrece, cada día más innovadoras y atractivas, han hecho el resto.

Tras Instagram Shopping, funcionalidad que llegó a nuestro país hace unos meses y con la que las marcas pueden etiquetar sus productos en las fotografías que suban, e invitar así a la compra de los mismos desde la propia publicación, llega ahora la posibilidad de hacer preguntas dentro de Stories, otra de las herramientas más populares dentro de Instagram tanto para usuarios como para empresas.

Las Instagram Stories, con las quees posible compartir fotos y vídeos que desaparecen en 24 horas, son utilizadas diariamente por unos 400 millones de personas, según ha hecho público Facebook, frente a los 250 millones que la usaban hace un año.

Estas cifras convierten esta herramienta en algo muy valioso para las pequeñas y medianas empresas y que hace que una de cada tres ‘historias’ que se visualizan en la plataforma corresponda a contenido publicado por un perfil de empresa.

Este potencial no ha pasado desapercibido para las empresas; de hecho, tras las opciones de encuestas binarias y las de “escala”, ahora crece aún más con la opción de publicar una pregunta dentro de una Story.

 

¿Cómo hacerlo?

El proceso es muy sencillo. Tan solo tenemos que ir a la opción de nuestro perfil de “Tu historia”, decidir qué vamos a publicar (una imagen, un vídeo, etc.) y, antes de compartirlo, ir a la opción de “Stickers” o pegatinas y ahí, junto a las opciones de hashtag, emoticonos o encuestas, aparecerá la opción de “Preguntas”.

Instagram_stories_pregunta

Tan simple como escribir la pregunta que quieras (permite aproximadamente tres líneas de texto), darle a “Listo” y compartir tu historia con tus seguidores.

Sus respuestas, a menos que decidas hacerlas públicas, te llegarán en forma de Mensaje Directo y son no sólo un ejercicio muy útil de interacción con tu comunidad, sino también una vía perfecta para intentar conocer a tus seguidores, saber qué les gusta, qué necesitan…

¿Y cómo leerlas? Pues tan solo tienes que pulsar en tu perfil sobre el botón Tu historia, para ver las stories que has publicado, entre las que estará aquella en la que has hecho tu pregunta.

Una vez en ella, desliza hacia arriba la pantalla para poder ver la información relacionada: espectadores (personas que han visto esa historia) y, lo más importante, sus respuestas, que podrás compartir públicamente en tu propia historia.

Instagram_stories_interaccion

 

Y no lo dudes: combina los stickers o pegatinas para hacer tu historia y tu pregunta mucho más atractivas: música, geolocalización, hashtags

En definitiva, haz irresistible tu historia, una herramienta con la que no solo generamos un mayor engagement con nuestra comunidad, potenciando su participación, sino que -como decíamos- podemos obtener información muy valiosa para nuestra empresa.

Preguntar directamente a nuestros seguidores si prefieren que lancemos un nuevo servicio o no, el color de nuestro nuevo producto o si les gustaría que nuestros envíos les llegasen siempre por la tarde, son algunos ejemplos.

Se trata, sin duda, de un estudio de mercado rápido, y de una atractiva forma de crear un vínculo más estrecho con tus seguidores.

Ahora solo necesitas imaginación y… preguntar.

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